Hướng dẫn người mua keo dán keo: 5 loại khách hàng trên thị trường keo silicone

22 / 04 / 2025

Sealant Buyer Guide: 5 Types of Customers in the Silicone Sealant Market

Nếu bạn đang muốn tham gia vào thị trường keo xây dựng, việc có một sản phẩm chất lượng cao chỉ là bước khởi đầu. Chìa khóa thực sự?Hiểu những gì khách hàng của bạn thực sự cần.

Tại Jointas, chúng tôi đã làm việc với hàng trăm khách hàng trên toàn cầu — từ nhà thầu đến nhà phân phối. Theo thời gian, chúng tôi đã xác định đượcNăm loại khách hàng phổ biếntrong ngành này. Biết cách phục vụ từng người sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh và giúp bạn chốt được nhiều giao dịch hơn.

1. Nhà thầu xây dựng

Những gì họ quan tâm:

  • Hiệu suất đáng tin cậy tại chỗ

  • Ứng dụng dễ dàng

  • Tuân thủ các tiêu chuẩn và thử nghiệm

Điểm đau điển hình:

  • Keo đóng rắn quá chậm hoặc không nhất quán

  • Độ bền liên kết kém hoặc khả năng chống chịu thời tiết

  • Không vượt qua kiểm tra của bên thứ ba

Đề xuất của chúng tôi:

  • Cung cấp báo cáo thử nghiệm ASTM / ISO

  • Đề xuất silicone chịu thời tiết trung tính nhưANTAS 193 Keo silicone thời tiết

  • Cung cấp hướng dẫn xây dựng rõ ràng hoặc video demo


2. Nhà phân phối vật liệu xây dựng

Những gì họ quan tâm:

  • Giá cả cạnh tranh

  • Bao bì hấp dẫn

  • SKU bán nhanh

Điểm đau điển hình:

  • Quá nhiều SKU giống nhau, khó chọn

  • Thiếu hướng dẫn sản phẩm rõ ràng cho khách hàng bán lẻ

  • Nhận diện thương hiệu yếu

Đề xuất của chúng tôi:

  • Cung cấp nhãn hiệu riêng / bao bì OEM

  • Đề xuất các gói sản phẩm bán chạy nhất (ví dụ: mục đích chung + phòng tắm + cửa sổ)

  • Cung cấp hướng dẫn lựa chọn sản phẩm in


3. Các nhà sản xuất cửa ra vào và cửa sổ / tường rèm

Những gì họ quan tâm:

  • Khả năng tương thích với kính, nhôm, PVC

  • Ổn định lâu dài

  • Cung cấp và hỗ trợ kỹ thuật nhất quán

Điểm đau điển hình:

  • Các vấn đề về khả năng tương thích của chất bịt kín

  • Lão hóa, ố vàng hoặc nứt sau khi lắp đặt

  • Chất lượng không nhất quán giữa các lô

Đề xuất của chúng tôi:

  • Đề xuất hệ thống ghép nối kết cấu + chất bịt kín

  • Cung cấp thử nghiệm mẫu dài hạn và tư vấn kỹ thuật

  • Cung cấp thời gian giao hàng và hợp đồng cung cấp ổn định


4. Thương hiệu khởi nghiệp và người bán xuyên biên giới

Những gì họ quan tâm:

  • Định vị sản phẩm độc đáo

  • Giá trị thương hiệu và bao bì

  • Giá cả cạnh tranh cho các kênh trực tuyến

Điểm đau điển hình:

  • Không có nền tảng kỹ thuật

  • Không biết bắt đầu từ đâu với việc xây dựng thương hiệu hoặc công thức

Đề xuất của chúng tôi:

  • Chia sẻ xu hướng "sản phẩm hot" tại thị trường địa phương

  • Cung cấp hỗ trợ về xây dựng thương hiệu, bao bì và nội dung tiếp thị

  • Cung cấp các tùy chọn MOQ thấp để thử nghiệm thị trường


5. Người dùng cuối DIY / Cửa hàng bán lẻ nhỏ

Những gì họ quan tâm:

  • Dễ sử dụng

  • An toàn và không mùi

  • Nhiều tùy chọn màu sắc

Điểm đau điển hình:

  • Bối rối bởi các thuật ngữ kỹ thuật

  • Không biết nên sử dụng sản phẩm nào cho mục đích nào

Đề xuất của chúng tôi:

  • Cung cấp biểu đồ màu, video hướng dẫn từng bước

  • Đề xuất silicone trung tính gốc cồn để ít mùi

  • Cung cấp các ống nhỏ (ví dụ: 150ml) để sử dụng tại nhà


Kết luận:

Cho dù bạn đang bán cho các chuyên gia hay khách hàng DIY, chìa khóa thành công trên thị trường keo làBiết người mua của bạn cần gì trước khi họ hỏi.

Tại Jointas, chúng tôi giúp các đối tác trên toàn thế giới tìm ra các sản phẩm, bao bì và giải pháp phù hợp để phát triển thị trường của họ. Bạn muốn bắt đầu? Liên hệ với chúng tôi!


Tôi có thể giúp bạn như thế nào?