Käuferratfaden für Dichtmittel: 5 Arten von Kunden auf dem Markt für Silikonversiegelungen

Wenn Sie in den Markt für Baudichtstoffe einsteigen möchten, ist ein hochwertiges Produkt nur der Anfang. Der wahre Schlüssel?Zu verstehen, was Ihre Kunden wirklich brauchen.

Bei Jointas haben wir mit Hunderten von Kunden weltweit zusammengearbeitet – von Auftragnehmern bis zu Vertriebspartnern. Im Laufe der Zeit haben wir identifiziertFünf häufige Kundentypenin dieser Branche. Zu wissen, wie man jede einzelne bedient, verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und hilft Ihnen, mehr Geschäfte abzuschließen.

1. Bauunternehmer

Was ihnen wichtig ist:

• Zuverlässige Leistung vor Ort

• Einfache Anwendung

• Einhaltung von Standards und Prüfungen

Typische Schmerzpunkte:

• Versiegelung härtet zu langsam oder inkonsistent aus

• Schlechte Haftfestigkeit oder Wetterbeständigkeit

• Bestehen Sie Inspektionen durch Dritte nicht

Unser Vorschlag:

• Bereitstellung von ASTM/ISO-Testberichten

• Ich empfehle neutrales, wetterfestes Silikon wieAntas 193 Wettersilikondichtmittel

• Bieten Sie klare Bauanleitungen oder Abbauvideos an

2. Baumaterialvertrieb

Was ihnen wichtig ist:

• Wettbewerbsfähige Preise

• Attraktive Verpackung

• Schnell verkaufende SKUs

Typische Schmerzpunkte:

• Zu viele ähnliche SKUs, schwer auszuwählen.

• Fehlende klare Produktempfehlungen für Einzelhandelskunden

• Schwache Markenbekanntheit

Unser Vorschlag:

• Bieten Private-Label-/OEM-Verpackungen an

• Schlage Bestseller-Produktpakete vor (z. B. Allzweck + Badezimmer + Fenster)

• Bereitstellung von Empfehlungen zur Auswahl gedruckter Produkte

3. Hersteller von Türen und Fenstern / Vorhangwänden

Was ihnen wichtig ist:

• Kompatibilität mit Glas, Aluminium, PVC

• Langfristige Stabilität

• Konsistente Versorgung und technische Unterstützung

Typische Schmerzpunkte:

• Probleme der Dichtmittelkompatibilität

• Alterung, Vergilbung oder Risse nach der Installation

• Qualitätsinkonsistenz zwischen den Chargen

Unser Vorschlag:

• Struktur- + Dichtmittel-Paarungssysteme empfehlen

• Bieten Sie langfristige Probentests und technische Beratung an

• Bieten Sie stabile Vorlaufzeiten und Lieferverträge

4. Grenzüberschreitende Verkäufer und Start-up-Marken

Was ihnen wichtig ist:

• Einzigartige Produktpositionierung

• Markenwert und Verpackung

• Wettbewerbsfähige Preise für Online-Kanäle

Typische Schmerzpunkte:

• Kein technischer Hintergrund

• Ich weiß nicht, wo ich mit Branding oder Formulierung anfangen soll

Unser Vorschlag:

• Teile "heiße Produkt"-Trends in lokalen Märkten

• Bieten Sie Unterstützung bei Branding, Verpackung und Marketinginhalten an

• Bieten Low-MOQ-Optionen zur Markterprobung bereit

5. DIY-Endverbraucher / Kleine Einzelhandelsgeschäfte

Was ihnen wichtig ist:

• Einfach zu bedienen

• Sicher und geruchsfrei

• Mehrere Farboptionen

Typische Schmerzpunkte:

• Verwirrt durch technische Begriffe

• Ich weiß nicht, welches Produkt ich für welchen Zweck verwenden soll.

Unser Vorschlag:

• Stellen Sie Farbdiagramme und Schritt-für-Schritt-Video-Tutorials bereit

• Ich empfehle alkoholbasiertes, neutrales Silikon wegen geringem Geruch

• Bieten Sie kleine Tuben (z. B. 150 ml) für den Heimgebrauch an.

Abschließende Gedanken

Egal, ob Sie an Profis oder Heimwerker verkaufen, der Schlüssel zum Erfolg auf dem Dichtmittelmarkt liegt darin,Wissen Sie, was Ihre Käufer brauchen, bevor sie fragen.

Bei Jointas helfen wir Partnern weltweit, die richtigen Produkte, Verpackungen und Lösungen zu finden, um ihren Markt zu vergrößern. Möchten Sie anfangen? Kontaktieren Sie uns!