Wenn Sie in den Markt für Baudichtstoffe einsteigen möchten, ist ein qualitativ hochwertiges Produkt nur der Anfang. Der eigentliche Schlüssel?Zu verstehen, was Ihre Kunden wirklich brauchen.
Bei Jointas haben wir mit Hunderten von Kunden auf der ganzen Welt zusammengearbeitet – von Bauunternehmern bis hin zu Händlern. Im Laufe der Zeit haben wirfünf häufige Kundentypenin dieser Branche identifiziert. Zu wissen, wie man jeden einzelnen bedient, verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und hilft Ihnen, mehr Geschäfte abzuschließen.
Worauf sie Wert legen:
Zuverlässige Leistung auf der Baustelle
Einfache Anwendung
Einhaltung von Normen und Prüfungen
Typische Problemstellen:
Dichtstoff härtet zu langsam oder ungleichmäßig aus
Schlechte Haftfestigkeit oder Witterungsbeständigkeit
Bestehen keine Prüfungen durch Dritte
Unser Vorschlag:
Bereitstellung von ASTM/ISO-Prüfberichten
Empfehlung von neutralem wetterfestem Silikon wieantas 193 Wetterfester Silikondichtstoff
Bereitstellung klarer Bauanleitungen oder Demo-Videos
Worauf sie Wert legen:
Wettbewerbsfähige Preise
Attraktive Verpackung
Schnell verkaufende Artikelnummern (SKUs)
Typische Problemstellen:
Zu viele ähnliche SKUs, schwer zu wählen
Fehlende klare Produktberatung für Einzelhandelskunden
Schwache Markenbekanntheit
Unser Vorschlag:
Anbieten von Eigenmarken-/OEM-Verpackungen
Vorschlagen von Bestseller-Produktbündeln (z. B. Allzweck + Bad + Fenster)
Bereitstellung gedruckter Produktauswahlhilfen
Worauf sie Wert legen:
Kompatibilität mit Glas, Aluminium, PVC
Langzeitstabilität
Konstante Lieferung und technische Unterstützung
Typische Problemstellen:
Kompatibilitätsprobleme mit Dichtstoffen
Alterung, Vergilbung oder Rissbildung nach der Installation
Qualitätsschwankungen zwischen Chargen
Unser Vorschlag:
Empfehlung von Systemen mit strukturellem + Dichtstoff-Paar
Bereitstellung langfristiger Mustertests und technischer Beratung
Anbieten stabiler Lieferzeiten und Lieferverträge
Worauf sie Wert legen:
Einzigartige Produktpositionierung
Markenwert und Verpackung
Wettbewerbsfähige Preise für Online-Kanäle
Typische Problemstellen:
Kein technischer Hintergrund
Wissen nicht, wo sie mit Markenbildung oder Formulierung beginnen sollen
Unser Vorschlag:
Teilen von Trends zu "heißen Produkten" in lokalen Märkten
Unterstützung bei Markenbildung, Verpackung und Marketinginhalten anbieten
Optionen mit niedriger Mindestbestellmenge (MOQ) zum Testen des Marktes anbieten
Worauf sie Wert legen:
Einfach zu verwenden
Sicher und geruchsfrei
Mehrere Farboptionen
Typische Problemstellen:
Verwirrt durch technische Begriffe
Wissen nicht, welches Produkt für welchen Zweck verwendet werden soll
Unser Vorschlag:
Bereitstellung von Farbkarten, Schritt-für-Schritt-Video-Tutorials
Empfehlung von alkoholbasiertem neutralem Silikon für geringen Geruch
Anbieten kleiner Tuben (z. B. 150 ml) für den Heimgebrauch
Ob Sie an Profis oder DIY-Kunden verkaufen, der Schlüssel zum Erfolg im Dichtstoffmarkt istzu wissen, was Ihre Käufer brauchen, bevor sie fragen.
Bei Jointas helfen wir Partnern weltweit, die richtigen Produkte, Verpackungen und Lösungen zu finden, um ihren Markt auszubauen. Möchten Sie loslegen? Kontaktieren Sie uns!