Nếu bạn đang muốn tham gia vào thị trường keo xây dựng, việc có một sản phẩm chất lượng cao chỉ là bước khởi đầu. Chìa khóa thực sự?Hiểu những gì khách hàng của bạn thực sự cần.
Tại Jointas, chúng tôi đã làm việc với hàng trăm khách hàng trên toàn cầu — từ nhà thầu đến nhà phân phối. Theo thời gian, chúng tôi đã xác định đượcNăm loại khách hàng phổ biếntrong ngành này. Biết cách phục vụ từng người sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh và giúp bạn chốt được nhiều giao dịch hơn.
Những gì họ quan tâm:
Hiệu suất đáng tin cậy tại chỗ
Ứng dụng dễ dàng
Tuân thủ các tiêu chuẩn và thử nghiệm
Điểm đau điển hình:
Keo đóng rắn quá chậm hoặc không nhất quán
Độ bền liên kết kém hoặc khả năng chống chịu thời tiết
Không vượt qua kiểm tra của bên thứ ba
Đề xuất của chúng tôi:
Cung cấp báo cáo thử nghiệm ASTM / ISO
Đề xuất silicone chịu thời tiết trung tính nhưANTAS 193 Keo silicone thời tiết
Cung cấp hướng dẫn xây dựng rõ ràng hoặc video demo
Những gì họ quan tâm:
Giá cả cạnh tranh
Bao bì hấp dẫn
SKU bán nhanh
Điểm đau điển hình:
Quá nhiều SKU giống nhau, khó chọn
Thiếu hướng dẫn sản phẩm rõ ràng cho khách hàng bán lẻ
Nhận diện thương hiệu yếu
Đề xuất của chúng tôi:
Cung cấp nhãn hiệu riêng / bao bì OEM
Đề xuất các gói sản phẩm bán chạy nhất (ví dụ: mục đích chung + phòng tắm + cửa sổ)
Cung cấp hướng dẫn lựa chọn sản phẩm in
Những gì họ quan tâm:
Khả năng tương thích với kính, nhôm, PVC
Ổn định lâu dài
Cung cấp và hỗ trợ kỹ thuật nhất quán
Điểm đau điển hình:
Các vấn đề về khả năng tương thích của chất bịt kín
Lão hóa, ố vàng hoặc nứt sau khi lắp đặt
Chất lượng không nhất quán giữa các lô
Đề xuất của chúng tôi:
Đề xuất hệ thống ghép nối kết cấu + chất bịt kín
Cung cấp thử nghiệm mẫu dài hạn và tư vấn kỹ thuật
Cung cấp thời gian giao hàng và hợp đồng cung cấp ổn định
Những gì họ quan tâm:
Định vị sản phẩm độc đáo
Giá trị thương hiệu và bao bì
Giá cả cạnh tranh cho các kênh trực tuyến
Điểm đau điển hình:
Không có nền tảng kỹ thuật
Không biết bắt đầu từ đâu với việc xây dựng thương hiệu hoặc công thức
Đề xuất của chúng tôi:
Chia sẻ xu hướng "sản phẩm hot" tại thị trường địa phương
Cung cấp hỗ trợ về xây dựng thương hiệu, bao bì và nội dung tiếp thị
Cung cấp các tùy chọn MOQ thấp để thử nghiệm thị trường
Những gì họ quan tâm:
Dễ sử dụng
An toàn và không mùi
Nhiều tùy chọn màu sắc
Điểm đau điển hình:
Bối rối bởi các thuật ngữ kỹ thuật
Không biết nên sử dụng sản phẩm nào cho mục đích nào
Đề xuất của chúng tôi:
Cung cấp biểu đồ màu, video hướng dẫn từng bước
Đề xuất silicone trung tính gốc cồn để ít mùi
Cung cấp các ống nhỏ (ví dụ: 150ml) để sử dụng tại nhà
Cho dù bạn đang bán cho các chuyên gia hay khách hàng DIY, chìa khóa thành công trên thị trường keo làBiết người mua của bạn cần gì trước khi họ hỏi.
Tại Jointas, chúng tôi giúp các đối tác trên toàn thế giới tìm ra các sản phẩm, bao bì và giải pháp phù hợp để phát triển thị trường của họ. Bạn muốn bắt đầu? Liên hệ với chúng tôi!