Wie Händler von Baudichtstoffen in einem sich verlangsamenden Immobilienmarkt gewinnen können

Da der globale Immobiliensektor mit einer erheblichen Verschärfung konfrontiert ist, spüren viele baubezogene Unternehmen – insbesondere in der Dichtstoffindustrie – den Druck. Doch wo die einen Hindernisse sehen, sehen die anderen Chancen.

Für Händler von Baudichtstoffen ist es jetzt an der Zeit, sich weiterzuentwickeln, zu spezialisieren und mehr Wert als je zuvor zu liefern.
Bei Jointas Chemical haben wir mit Distributoren in Asien, Europa, dem Nahen Osten und Amerika zusammengearbeitet, und hier ist, was wir bei der Arbeit gesehen haben.

Die neue Realität: Marktverschiebungen und aufkommende Bedürfnisse

1. Weniger Neubauten, mehr Renovationen
Die Immobilieninvestitionen verlangsamen sich in vielen Ländern. Weniger Hochhaus- und Wohnprojekte bedeuten weniger Großaufträge für Dichtstoffe – aber der Instandhaltungs- und Renovierungssektor boomt.
Alte Gebäude müssen neu abgedichtet werden, neue Energievorschriften verlangen eine bessere Luftdichtheit und Hausbesitzer investieren in Öko-Upgrades.

2. Der Aufstieg grüner Baumaterialien
Die VOC-armen Vorschriften in der EU, Nordamerika und Teilen Asiens verändern die Produktlandschaft. Distributoren, die umweltverträgliche Lösungen wie MS-Dichtstoffe und Hybridklebstoffe anbieten, sind klar im Vorteil.

Ein herausragender Performer:
Antas MS 331 Dichtstoff – Eine lösungsmittelfreie, umweltfreundliche und schnell aushärtende Option für Innen- und Außenfugen.

Wie Distributoren sich abheben und erfolgreich sein können
1. Bieten Sie umweltzertifizierte Produkte an
Unabhängig davon, ob Sie Bauunternehmer, Einzelhändler oder Projektentwickler beliefern, ist das Angebot von Fugendichtstoffen mit niedrigem VOC-Gehalt nicht mehr optional – es wird erwartet.

Produkte, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• MS-Polymer-Dichtstoffe (modifiziertes Silan)
• ISO 11600 und ASTM-konforme Silikondichtstoffe
• Formaldehydfreie Klebstoffe

Suchen Sie einen zuverlässigen MS-Dichtstofflieferanten? Jointas Chemical bietet sowohl Standard- als auch Private-Label-Optionen an, die auf verschiedene Märkte zugeschnitten sind.

2. Gehen Sie über den Verkauf hinaus: Seien Sie ein Problemlöser
Händler, die Folgendes anbieten:

• Technische Datenblätter
• Beratung zur Substratverträglichkeit
• Vor-Ort-Support oder Anwendungsschulungen gewinnen langfristiges Vertrauen.

Zum Beispiel kann es für Fassadenbauer ein entscheidender Faktor sein, zu zeigen, wie MS-Dichtstoffe auf feuchte Oberflächen aufgetragen werden können, ohne Blasen zu bilden.

3. Arbeiten Sie mit Herstellern zusammen
Arbeiten Sie eng mit Dichtstoffherstellern wie Jointas Chemical zusammen, um:

• Passen Sie Produktrezepturen an das lokale Klima an
• Einführung von Co-Branding-Lösungen
• Erhalten Sie technischen und Marketing-Support aus erster Hand

Diese Partnerschaft hilft Ihnen, eine verteidigungsfähige Nische in einem wettbewerbsintensiven Bereich aufzubauen.

4. Sprechen Sie neue Kundensegmente an
Neben traditionellen Entwicklern sollten Distributoren aktiv auf Folgendes abzielen:

• Renovierungsunternehmen
• Umweltfreundliche Bauherren
• Hausverwaltungen
• Unternehmen für Innenarchitektur und Innenausbau

Diese Gruppen werden oft übersehen und haben einen wiederholten Bedarf in kleinen Chargen, der sich summiert.

Tipps für Vertriebspartner aus der Praxis:

Gelegenheit	Strategie
Wachstum des Retrofit-Marktes	Einführung von Öko-Dichtstoff-Produktpaketen
Trends bei der VOC-Konformität	Blei mit VOC-armen, isocyanatfreien Formulierungen
Beauftragung von Subunternehmern	Bieten Sie Demo-Kits, Video-Tutorials und Bonding-Anleitungen an
Digitale Sichtbarkeit	Optimieren Sie für Schlüsselwörter wie MS-Dichtstofflieferant, Fugendichtstoff für Fenster, VOC-armer Dichtstoff

Fazit: Entwickeln Sie sich weiter oder fallen Sie zurück
Der heutige Markt belohnt diejenigen, die sich schnell anpassen. Händler, die:

• Setzen Sie auf umweltverträgliche Produkte
• Bieten Sie technischen Wert und nicht nur Logistik
• Der Aufbau strategischer Lieferantenpartnerschaften wird nicht nur relevant, sondern unerlässlich bleiben.

Bei Jointas Chemical unterstützen wir unsere globalen Partner bei:

• Maßgeschneiderte MS- und Silikondichtstofflösungen
• Schnelle Vorlaufzeiten
• Kompetente technische und Marketing-Unterstützung

Sind Sie bereit, Ihr Dichtstoffportfolio zu aktualisieren?  Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir Ihr Unternehmen gemeinsam ausbauen können.